МАРКЕТИНГ ЯЗЫКОМ ЦИФР:
Финансы для маркетологов и специалистов по продажам

Фишка:

Программа дает обобщенные финансовые знания и навыки. Показывает какие основные финансовые отчеты использует компания, какие существуют финансовые критерии эффективности ведения бизнеса; какая информация полезна, как ее читать и интерпретировать. Учит, как грамотно дискутировать на финансовом языке при принятии стратегических решений.

Кому обязательно необходим этот тренинг:

• Директорам по маркетингу
• Групп бренд-менеджерам
• Менеджерам по маркетингу и брендингу
• Маркетологам 
• Специалистам по продажам 

Содержание:

• Бюджетирование как основа для управления бизнесом компании
• Стратегия компании как первоначальный ориентир управления бизнесом.
  • Стратегические цели компании в цифрах.
  • Взаимосвязь стратегического планирования и бюджетирования в компании.
• Использование финансовой логики и информации как основы для моделирования бюджета.
  • Информация, необходимая коммерческим специалистам из баланса компании. Бюджетирование рабочего капитала на основе баланса компании.
  • Составление и аналитика отчета о прибылях и убытках. Бюджетирование операционной деятельности.
  • Показатели операционной эффективности (валовая прибыль, прибыльность брендов/категорий, чистая прибыль компании).
  • Информация, необходимая коммерческим специалистам из отчета о движении денежных средств.
  • Бюджетирование показателей эффективности деятельности компании и аналитика отклонений.
• Тактическое бюджетирование.
  • Технологии ежемесячного и ежегодного бюджета.
  • Подходы к составлению бюджета (сверху вниз, снизу вверх, навстречу).
• Процесс составления бюджета.
• Бюджетирование и аналитика проектов маркетинга и продаж.
  • Финансовые и маркетинговые критерии оценки проекто.
  • Проекты ввода новых продуктов и технологий.
  • Проекты по расширению сети продаж.
  • Проекты отвоевания доли рынка у конкурентов.

ПРАКТИКА:

• 1. P&L компании как модель для бюджетирования. Расчитать и проанализировать показатели Валовая прибыль, прибыль брендов/категорий и Чистая прибыль.
• 2. Brand Margin. На базе постороенного P&L из 1-го задания сравнить эффективность брендов/категорий через расчетные показатели Brand margin.
• 3. БЕНЧМАРК. Проанализировать данные (P&L) по 4-м конкурентам: структура затрат, доходная часть. Дать рекомендации по улучшению ситуации для компании D.
• 4. ДОХОДЫ. Построить бюджет доходной части бизнеса.
• 5. РАБОЧИЙ КАПИТАЛ. Расчитать рабочий капитал, необходимый для управления бизнесом.
• 6. ВВОД НОВОГО ПРОДУКТА: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.Бизнес-кейс: Расчитать бюджет доходной и затратной частей для ввода нового продукта. Оценить эффективность проекта.
• 7. ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА.Бизнес-кейс: Расчитать бюджет доходной и затратной частей для программы лояльности. Оценить эффективность программы.

График и место проведения:

2 дня. 25-26 ноября. Киев

Стоимость участия:

3800 гривен.

Принять участие в программе:

Попасть на программу - просто! Достаточно пройти онлайн регистрацию, указав данные участника (участников). Выполнить оплату (любым удобным для вас способом - от платежной карты до безналичной оплаты со счета компании). И - самое главное - прийти на программу - )!